Manager : développer son pouvoir d’influence

Etre influent, faire passer des messages

• Pouvoir, autorité et influence.
• Prise de pouvoir et pouvoir à ma disposition.
• Evaluer sa position stratégique et son niveau d’influence au sein de son organisation.

Exercice

Exercice d’application sur des cas réels rencontrés en entreprise.

Stratégies et leadership

• Les six stratégies d’influence et la matrice du pouvoir.
• Repérer son style de leadership et évaluer son influence.
• Développer son assertivité et sa force de conviction.
• Imaginer le futur et les scénarios envisageables.
• Réaliser un 360° pour optimiser les compétences et les potentialités.

Exercice

Réflexion collective sur les raisons et les moyens du pouvoir d’influence dans son travail.

Appliquer les techniques essentielles

• Etre orienté « Plug » and « Play », ou comment rester dans le paysage en mode action réaction en permanence.
• Connaître et rentrer dans la « bulle » de l’autre, pour mieux se comprendre et gagner du temps.
• Montrer sa différence, sa spécificité, son originalité, son exemplarité.
• Valoriser les collaborateurs : passer d’un collaborateur hostile à neutre et de neutre à allié.
• Promouvoir les valeurs du groupe. Capitaliser sur ce qui cimente, renforce, rend plus fort.
• Passer d’une stratégie « convaincre » à « faire comprendre » et d’une stratégie « One shot » à une stratégie « durable ».

Exercice

Créer un plan de progrès personnalisé.

Bâtir un plan d’action en énergie positive

• Déjouer les forces négatives : manipulation, hostilité, perversité.
• Sortir du triangle dramatique et influencer en milieu difficile, hostile, malsain.
• Capitaliser sur l’humain : passer de l’énergie négative à positive et créatrice.
• Mettre en place des règles de coopération efficaces, comprises, acceptées et applicables.
• Gérer tous les types de situation. Prévenir les demandes.
• Etre un manager reconnu : en interne et externe.
• Avoir une vision, un projet pour l’avenir.

Jeu de rôle

Résolution de problèmes en équipe. Jeux de rôle et débriefing collectif.

Travaux pratiques

Pédagogie active centrée sur le partage d’expériences.

Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.